ESTRATÉGIA
LIMITADA
Manual de Operação em Tráfego Pago
O sistema completo de lançamento, gestão e escala de campanhas pagas. Aplicável a qualquer projeto, produto, nicho ou orçamento do primeiro dia até a escala consistente.
VISÃO GERAL DA ESTRATÉGIA
O princípio central desta operação: dar ao algoritmo as condições ideais para trabalhar enquanto se protege a margem do negócio em cada leilão independentemente do projeto, nicho ou orçamento.
A maioria dos anunciantes perde dinheiro não porque o produto é ruim ou o público está errado, mas porque interfere no ciclo natural de aprendizado do algoritmo. Campanhas são pausadas cedo demais, editadas sem dados suficientes, escaladas de forma errada ou estruturadas de um jeito que limita o que o sistema pode fazer.
Esta estratégia funciona para qualquer tipo de projeto infoproduto, e-commerce, serviço, SaaS, produto físico porque ela não é baseada em configurações específicas de um nicho. É baseada no comportamento universal do algoritmo de leilão, que é o mesmo independente do que você está vendendo.
Os 5 Pilares
As 4 Fases da Operação
COMO O ALGORITMO FUNCIONA
Entender o sistema não é opcional. É a base de cada decisão operacional. Cada regra deste manual existe porque respeita ou explora um comportamento específico do algoritmo.
O Algoritmo como Leiloeiro em Tempo Real
Plataformas de tráfego pago funcionam como leiloeiros. A cada milissegundo, enquanto uma pessoa usa a plataforma, milhares de anunciantes disputam aquele espaço de atenção. O algoritmo decide quem aparece com base em uma fórmula de três fatores combinados.
Isso significa que não é quem paga mais que vence. Um anúncio com lance mais conservador pode vencer um com lance alto se a relevância estimada for superior. Criativo de qualidade reduz custo de leilão. Essa é a alavanca que está disponível para qualquer orçamento.
A Fase de Aprendizado: O que Acontece Internamente
Quando uma nova campanha é publicada, o algoritmo não tem dados sobre quem vai converter no seu projeto específico. Ele entra em modo de exploração. Mostra o anúncio para perfis variados dentro do público definido e observa comportamento: quem clica, quem avança no funil, quem abandona, quem converte. Cada conversão refina o modelo de probabilidade.
Modo de Otimização: Depois do Aprendizado
Após mapear o perfil do conversor ideal para o seu projeto, o algoritmo reduz a exploração e aumenta a otimização. Começa a priorizar pessoas com perfil semelhante a quem já converteu. O custo por resultado estabiliza e tende a cair naturalmente com o tempo.
Qualquer edição feita neste ponto público, lance ou objetivo joga o algoritmo de volta para a fase de exploração, desperdiçando todos os dados coletados. Essa é a causa número um de campanhas que "funcionavam e pararam".
Como o Limite de Lance Protege Sua Margem
Com um limite de lance definido, o algoritmo só entra em leilões onde estima que pode gerar uma conversão dentro do custo máximo que você determinou. Em momentos de leilão mais caro sazonalidades, concorrência alta ou datas especiais, ele não compete e preserva o orçamento para oportunidades melhores.
Sinal de Seletividade (Normal)
- Dia onde a campanha gastou menos que o orçamento definido
- Dia de gasto menor com custo por resultado muito baixo
- Horários sem entrega. Leilão estava caro naquele momento
Sinal de Problema (Agir)
- Campanha com entrega zero por 2 ou mais dias consecutivos
- Limite de lance pode estar abaixo do mercado atual
- Ação: sobe o limite de lance ligeiramente e aguarda 48h
Como o Orçamento é Distribuído Automaticamente
Com orçamento gerido ao nível da campanha, o algoritmo distribui a verba entre os anúncios ativos em tempo real, baseado em qual está gerando melhor resultado naquele momento. Não divide igualmente. Se um criativo tem engajamento alto e custo baixo, recebe mais verba automaticamente. O sistema faz isso melhor do que qualquer gestão manual de ABO.
Como o Algoritmo Envelhece um Criativo
O sistema rastreia quantas vezes a mesma pessoa viu o mesmo anúncio. Quando a frequência sobe acima de 2.5–3, o efeito de novidade diminui, o engajamento cai, o custo de leilão sobe e o custo por resultado dispara.
Público Aberto vs. Segmentação Fechada
A intuição diz que segmentação mais específica é mais eficiente. Os dados do mercado mostram consistentemente o oposto. O algoritmo tem acesso a sinais comportamentais que nenhum anunciante consegue replicar manualmente: histórico de compras via rastreamento em milhões de sites, padrões de comportamento, interações com anúncios similares, estimativas de intenção de compra e dezenas de outros sinais em tempo real.
Quando se fecha o público por interesse, limita-se o sistema a usar uma fração mínima desses dados. Público aberto com limite de lance protegendo a margem é a combinação que libera o máximo potencial do algoritmo.
Janela de Atribuição: Por que os Dados do Dia Mudam
O algoritmo atribui uma conversão ao anúncio com base em uma janela de tempo após o clique ou visualização. Uma pessoa que viu seu anúncio hoje e comprou em 5 dias ainda é atribuída a esse anúncio retroativamente o que faz com que os dados de dias passados continuem aumentando nos dias seguintes.
ESTRUTURA DA CAMPANHA
A arquitetura correta de cada nível da campanha. Os princípios são universais. Os valores específicos (orçamento, limite de lance) são definidos com base na economia do seu projeto.
Nível da Campanha
| Parâmetro | Configuração | Motivo |
|---|---|---|
| Objetivo | Vendas / Conversão | Otimiza para o evento de conversão real do seu funil |
| Tipo de Orçamento | Orçamento na Campanha (CBO) | Distribui automaticamente para o que converte melhor em tempo real |
| Orçamento Diário | Valor definido pelo projeto | Deve ser suficiente para gerar pelo menos 5–10 cliques por dia |
| Estratégia de Lance | Limite de Lance | Protege a margem em cada leilão. O algoritmo só compete dentro do seu teto |
| Valor do Limite de Lance | Custo máximo aceitável por conversão | Baseado no lucro por conversão do seu produto. Ex: se o lucro é R$50, teste com R$30–40 |
| Advantage+ / Automações | DESATIVADO no nível de campanha | Mantém controle sobre a estrutura definida |
Nível do Conjunto de Anúncios
| Parâmetro | Configuração | Motivo |
|---|---|---|
| Evento de Conversão | Compra / Purchase ou equivalente | O evento que representa a conversão real do seu funil |
| Rastreamento | Pixel ou tag instalada e testada | Base de todo o aprendizado do algoritmo. Sem isso, nada funciona |
| Localização | Mercado alvo do projeto | Onde estão seus compradores |
| Idade e Gênero | Perfil do comprador do seu produto | Defina com base em dados reais de quem compra, não por intuição |
| Direcionamento Detalhado | VAZIO: Sem interesses fechados | Público aberto deixa o algoritmo usar todos os dados disponíveis |
| Automação de Público | DESATIVADO | Mantém o controle do perfil demográfico definido |
| Posicionamentos | Automático pela plataforma | O algoritmo decide onde converter melhor entre todos os posicionamentos |
Nível do Anúncio
| Parâmetro | Configuração | Motivo |
|---|---|---|
| Quantidade de Anúncios | 3 anúncios por conjunto | Equilíbrio ideal entre teste de ângulo e volume de dado por criativo |
| Tipo de Mídia | Vídeo ou imagem: o que converte melhor no seu nicho | Teste vídeo primeiro se possível. Maior engajamento na maioria dos mercados |
| Ângulos dos 3 criativos | Dor / Resultado / Prova Social | Três narrativas diferentes que atingem momentos distintos da consciência do comprador |
| Rastreamento no anúncio | Pixel + evento de conversão em cada anúncio | Obrigatório. Sem isso o algoritmo não aprende com as conversões |
| URL de destino | Link exato da página de conversão | Deve levar direto ao ponto onde a conversão acontece, sem redirecionamentos desnecessários |
PRÉ-LANÇAMENTO
Checklist operacional completo. Nenhuma campanha sobe sem todos os itens confirmados, independentemente da pressão para lançar.
Rastreamento e Conversão
- Pixel ou tag de rastreamento instalado corretamente
- Evento de conversão principal disparando ao final do funil
- Testar em tempo real: simular conversão e verificar o disparo
- Rastreamento ativo há pelo menos 24h
- Rastreamento correto selecionado no conjunto de anúncios
Funil e Oferta
- Página de destino no ar, testada em desktop e mobile
- Fluxo completo testado: anúncio → página → ação → confirmação
- Oferta complementar ou upsell funcionando (se aplicável)
- Página de confirmação disparando o evento de conversão
- Processamento da conversão (pagamento, cadastro etc.) sem erros
Conta de Anúncios
- Sem pendências ou débitos na conta
- Forma de pagamento ativa com limite disponível
- Nenhuma restrição ou aviso crítico ativo na conta
- Página ou perfil comercial vinculado corretamente
Criativos
- 3 criativos com ângulos diferentes produzidos
- Formatos nas dimensões corretas para a plataforma
- Textos revisados, sem erros, sem violação das políticas
- Aprovação interna da equipe concluída
LANÇAMENTO: PASSO A PASSO
O momento de configurar e publicar. Não é o momento de improvisar ou variar. Segue o protocolo exato da estrutura definida na Seção 03.
Criação da Campanha
PRODUTO_DATA_VERSÃO. Facilita rastreamento histórico e comparação entre campanhas.Configuração do Conjunto de Anúncios
Criação dos 3 Anúncios
FASE DE APRENDIZADO: DIAS 1 AO 3
A fase mais crítica e mais mal compreendida de toda a operação. Onde a maioria dos anunciantes destrói campanhas funcionais por falta de paciência.
O que esperar e por que
O custo por resultado vai oscilar. Pode ser alto no dia 1 e cair no dia 3. Pode não ter nenhuma conversão no dia 1 e ter várias no dia 2. Pode gastar menos que o orçamento definido porque o algoritmo está sendo seletivo nos leilões. Tudo isso é normal e esperado.
O algoritmo está em modo de exploração. Está testando perfis, coletando dados de comportamento, calibrando a probabilidade de conversão para cada tipo de pessoa dentro do público definido. Não há dados suficientes para nenhuma análise significativa nos primeiros 3 dias.
Situações que parecem alarme mas não são
| Situação | O que parece | O que é na verdade | Ação correta |
|---|---|---|---|
| Custo por resultado muito alto no dia 1 | Campanha ruim | Algoritmo explorando. Sem volume de dado para otimizar | Aguarda |
| Sem conversão no dia 1 | Produto sem demanda | Normal. Coleta cliques e comportamento antes de converter | Aguarda |
| Gastou menos que o orçamento | Problema de entrega | Limite de lance filtrando leilões caros. Comportamento correto | Aguarda |
| Custo de leilão (CPM) alto | Segmentação errada | Normal na fase de exploração. Tende a cair com o aprendizado | Aguarda |
| Um criativo sem entrega | Criativo reprovado | Algoritmo ainda calibrando a distribuição entre os 3 | Aguarda 72h |
| Pouquíssimo alcance | Público muito restrito | Público ainda sendo mapeado pelo algoritmo | Aguarda |
O que fazer nos dias 1 ao 3
FASE DE LEITURA: DIAS 4 AO 7
Primeiras análises com dados reais. A ferramenta principal é a média de custo por resultado dos últimos 3 dias. Nunca o número isolado de um único dia.
Como Definir as Zonas de Decisão para o Seu Projeto
Antes de usar o protocolo abaixo, defina as três zonas baseadas na economia do seu projeto:
| Zona | Como calcular | Exemplo prático |
|---|---|---|
| ✅ Meta (manter) | Custo por resultado abaixo do limite de lance definido | Se seu limite é R$30, meta é abaixo de R$30 |
| ⚠️ Atenção (aguardar) | Custo até 15% acima do limite de lance | Se limite é R$30, atenção entre R$30 e R$34 |
| 🔴 Problema (agir) | Custo mais de 15% acima do limite por 3 dias | Se limite é R$30, problema acima de R$34 por 3 dias |
| 📈 Escala | Custo pelo menos 10% abaixo do limite por 3 dias | Se limite é R$30, escala abaixo de R$27 por 3 dias |
Protocolo de Decisão: Dias 4 a 7
Métricas Secundárias: O que Analisar Além do Custo
| Métrica | Sinal Saudável | Sinal de Atenção | Sinal de Problema | O que indica |
|---|---|---|---|---|
| Taxa de Clique (CTR) | Acima de 1% | Entre 0,5–1% | Abaixo de 0,5% | Relevância do criativo para o público que está vendo |
| Custo de Leilão (CPM) | Estável ou caindo | Subindo levemente | Subindo consistentemente | Competição no leilão e relevância do anúncio |
| Frequência | Abaixo de 2,0 | Entre 2,0 e 2,5 | Acima de 3,0 | Saturação do criativo com a audiência |
| Distribuição de verba entre criativos | Um lidera claramente | Distribuição igual | Nenhum recebe entrega | Qual ângulo narrativo ressoa com o público atual |
FASE DE ESCALA
A escala é o resultado de uma campanha que passou pelo aprendizado, estabilizou e está convertendo consistentemente dentro da meta. Não é decisão emocional. É decisão técnica baseada em padrão confirmado.
Protocolo de Escala
Novo orçamento = Orçamento atual × 1.20Exemplo de Progressão de Orçamento
| Ciclo | Lógica | Observação |
|---|---|---|
| Lançamento | Orçamento inicial definido para o projeto | Baseado no volume mínimo para o algoritmo aprender |
| Escala 1 | Orçamento inicial × 1,20 | Condição: custo na zona de escala por 3 dias |
| Escala 2 | Orçamento pós-escala 1 × 1,20 | Condição: custo mantido por mais 3 dias |
| Escala 3+ | Orçamento anterior × 1,20 | Ciclo contínuo a cada 48–72h confirmados |
| Redução | Orçamento × 0,85 | Custo acima da zona de atenção por 3 dias consecutivos |
| Revisão de Lance | Limite de lance + 10–15% | Campanha sem entrega por 2 dias. Leilão mais caro que o limite |
GESTÃO DE CRIATIVOS
Os 3 ângulos, o ciclo de vida de cada criativo e o protocolo de renovação sem reiniciar o aprendizado para qualquer tipo de produto ou serviço.
Por que exatamente 3 criativos
Os 3 Ângulos Universais: Adaptáveis a Qualquer Projeto
Como Renovar Criativo sem Reiniciar o Aprendizado
Sinais de Saturação: Quando Agir
| Sinal | Referência | Ação |
|---|---|---|
| Frequência alta | Acima de 3,0 | Adiciona criativo novo preventivamente antes do custo subir |
| Taxa de clique caindo | 2 dias consecutivos | Monitora + prepara novo criativo |
| Taxa de clique caindo + custo subindo | Simultaneamente | Adiciona criativo novo imediatamente |
| Custo de leilão subindo sem razão | +30% em 3 dias | Criativo perdendo relevância. Agir com novo ângulo |
ROTINA DIÁRIA DE ANÁLISE
5 minutos por dia no horário certo. Análise no momento errado ou com dados incompletos gera decisões erradas que destroem campanhas funcionais.
O Protocolo de 5 Minutos Diários
As 3 Perguntas Chave Diárias
PROTOCOLO DE DECISÃO COMPLETO
Em caso de dúvida sobre qualquer situação, consulta aqui antes de agir. Se a situação não está mapeada, a resposta padrão é: não faz nada e aguarda mais 48h.
| Situação | Gatilho | Ação | Como Executar |
|---|---|---|---|
| Custo dentro da meta | Abaixo do limite definido nos últimos 3 dias | ✅ MANTER TUDO | Não toca em nada. Campanha na meta. Deixa o algoritmo trabalhar. |
| Custo em zona de atenção | Até 15% acima do limite em qualquer período | ⚠️ AGUARDAR 48H | Não faz nenhuma alteração. Mais 48h de dado real antes de qualquer ação. |
| Custo consistentemente alto | Acima da zona de atenção por 3 dias seguidos | 📉 REDUZIR 15% | Reduz orçamento em 15% uma única vez. Aguarda estabilização antes de qualquer outro ajuste. |
| Gatilho de escala atingido | 10%+ abaixo do limite por 3 dias consecutivos | 📈 ESCALAR 20% | Aumenta orçamento em exatamente 20%. Aguarda 48–72h para nova leitura. |
| Campanha sem entrega | Zero ou mínima entrega por 2 dias | ⚡ SOBE LANCE | Aumenta o limite de lance em 10–15%. Aguarda 48h para verificar retomada de entrega. |
| Criativo em declínio | Taxa de clique caindo 2 dias + custo subindo | 🎨 NOVO CRIATIVO | Adiciona 1 criativo novo no mesmo conjunto. Deixa competir 3 dias. Pausa o de pior resultado. |
| Custo subiu após escala | Aumento de custo nas primeiras 48h pós-escala | ⏳ AGUARDAR 48H | Normal. Algoritmo redistribuindo. Se persistir 3 dias, reverte orçamento ao patamar anterior. |
| Criativo sem entrega | Zero impressões por 72h após publicação | ⏳ PAUSAR ANÚNCIO | Pausa apenas esse anúncio específico. Não mexe em conjunto ou campanha. |
| Frequência alta | Frequência acima de 3,0 | 🎨 NOVO CRIATIVO | Público saturando com o criativo atual. Adiciona novo ângulo preventivamente. |
| Conta com pendência financeira | Aviso de débito ou pagamento pendente | 💳 RESOLVER IMEDIATAMENTE | Regulariza antes de qualquer análise. A campanha pode parar sem aviso por débito na conta. |
PSICOLOGIA DA OPERAÇÃO
Entender o porquê de cada regra transforma um operador que segue protocolo em um gestor que compreende o sistema e que toma decisões corretas em situações não mapeadas.
Por que não mexer nos primeiros dias
A maioria das pessoas que "mexeu e arruinou" uma campanha agiu nos primeiros dias por ansiedade, não por análise. O impulso de fazer algo quando vemos custo alto é humano e natural. No contexto do algoritmo,, agir prematuramente é sempre mais caro do que esperar.
Cada edição nos primeiros dias não só reinicia o aprendizado como pode sinalizar instabilidade ao sistema, aumentando o custo dos leilões futuros. A disciplina de não mexer tem valor monetário direto e mensurável.
Por que 3 dias consecutivos como gatilho
Um dia bom pode ser anomalia: padrão sazonal, queda de concorrência naquele dia, variação natural do leilão. Dois dias podem ser coincidência. Três dias consecutivos são padrão com significância estatística suficiente para uma decisão técnica.
Decisão baseada em padrão é decisão técnica. Decisão baseada em um dia é decisão emocional. A diferença entre esses dois modos de operar é a diferença entre resultado consistente e resultado aleatório a longo prazo.
Por que escalar apenas 20% por vez
Quando o orçamento aumenta drasticamente, o algoritmo precisa reaprender como distribuir um volume de gasto muito diferente do que aprendeu comportamento semelhante a reiniciar o aprendizado. Aumentos de 20% são absorvidos dentro do modelo já calibrado, sem forçar esse reinício. Você cresce sem perder o histórico acumulado.
Por que público aberto funciona melhor
A intuição diz que segmentação específica é mais eficiente. Dados do mercado mostram consistentemente o oposto. O algoritmo tem acesso a sinais comportamentais que nenhuma segmentação manual consegue replicar. Quanto mais você restringe, mais limita a inteligência do sistema e você paga mais por resultado.
Por que analisar à noite e não de manhã
As plataformas distribuem verba ao longo do dia em ciclos. De manhã, o dia não fechou. Os dados estão incompletos e a janela de atribuição de conversões ainda está aberta. Dado incompleto gera decisão errada. À noite, o ciclo fechou e você tem a foto real do dia.
Por que ângulos e não formatos
Formato é estético: vídeo, imagem, carrossel. Ângulo é psicológico: dor, resultado, prova social. O que move uma pessoa a agir não é o layout da peça é se a narrativa tocou na crença certa, na dor certa, no momento certo. Você está testando mensagens, não materiais gráficos.
ERROS FATAIS
Os erros que destroem campanhas que poderiam funcionar. A maioria acontece por impaciência, ansiedade ou ausência de processo. Cada um aqui foi mapeado porque é recorrente e tem custo alto.
GLOSSÁRIO OPERACIONAL
Termos utilizados neste manual e na operação diária. Toda a equipe deve conhecer e usar os mesmos termos para garantir comunicação sem ambiguidade.